سلام به شما کارفرمای عزیز و صاحب کسب و کاری که در این بازار پر فراز و نشیب، به دنبال راهی برای رشد و بقا هستید. ما در نوین رنک هر روز شاهد دو گروه از کسبوکارها هستیم: گروه اول، آنهایی که هنوز در تفکرات عصر صنعت باقی مانده اند، در مقابل تغییرات دیجیتال مقاومت میکنند و متاسفانه نه تنها رو به جلو حرکت نمیکنند، بلکه شاهد عقبگرد و کوچک شدن سفره شان هستند. گروه دوم، کسبوکارهایی که پتانسیل عظیم دنیای آنلاین را دیده اند، اما با ورود هیجانی و بدون استراتژی، در تلهای به نام «قبرستان دامنه ها» گرفتار شده اند.
شاید شما همکاران یا رقبایی را در صنف خود میبینید که از طریق یک آنلاین شاپ ساده یا یک وبسایت فعال، درآمدهای شگفت انگیزی کسب میکنند، در حالی که بسیاری دیگر درجا میزنند. مسائل اقتصادی قطعاً تاثیرگذار است، اما سوال اصلی اینجاست: «چرا ما این کار را انجام ندهیم؟»
در این بخش از نوین رنک، نمیخواهیم صرفاً از مزایای داشتن سایت بگوییم. اینها را همه میدانند. میخواهیم در این بخش، رازهایی را با شما در میان بگذاریم که شاید هر سئوکاری حاضر به گفتن آنها نباشد. میخواهیم خیلی خودمانی، پرده از واقعیتی برداریم که میتواند سرنوشت کسبوکار آنلاین شما را تعیین کند.
محتوا مقاله برگرفته از پادکست ضبط شده توسط مدیر سایت می باشد و میتوانید بجای مطالعه ادامه متن این بخش اقدام به شنیدن پادکست زیر نمایید.
فصل اول: سئو – مزایای رؤیایی یا تله ی خوش رنگ؟
بیایید تعارف را کنار بگذاریم. مزایای داشتن یک فروشگاه آنلاین (چه وبسایت باشد و چه یک پلتفرم دیگر) آنقدر وسوسه انگیز است که هر صاحب کسبوکاری را به فکر فرو میبرد.
۱. شکستن زندان زمان:
مغازه فیزیکی شما ساعت کاری مشخصی دارد. ساعت ۸ شب کرکره را پایین میکشید و تا فردا صبح، فروش شما متوقف میشود. اما یک وبسایت؟ یک کارگر خستگی ناپذیر ۲۴ ساعته است. ساعت ۱ بامداد، ۳ صبح یا ۵ عصر؛ فرقی نمیکند. سایت شما «زمان» حالی اش نیست و همواره آماده خدمت رسانی و فروش است.
۲. فراتر از مرزهای جغرافیایی:
مغازه شما در بهترین نقطه شهر هم که باشد، شعاع دسترسی محدودی دارد. مشتریان شما محدود به همان شهر، همان استان یا نهایتاً چند مشتری گذری هستند. اما وبسایت، مرز نمیشناسد. مشتری شما میتواند از یک روستای دورافتاده در سیستان و بلوچستان باشد، یا یک تاجر عمده فروش در مرکز تهران. شما دیگر محدود به یک لوکیشن خاص نیستید؛ تمام ایران (و حتی جهان) بازار هدف شماست.
۳. دسترسی به تمام اقشار:
در یک فروشگاه فیزیکی، شاید تنها قشر خاصی به شما مراجعه کنند. اما در دنیای آنلاین، شما به همه وصل میشوید. آنکه خرید عمده میخواهد، آنکه خرید تکی دارد، آنکه در شهر است و آنکه در روستا. این پتانسیل به شدت عظیمی است که تمام اقشار جامعه، مشتری بالقوه شما باشند.
اما… و این «اما» ی بسیار بزرگی است. این مزایا، روی دیگر سکه ای بسیار تاریک را پنهان کرده اند.
فصل دوم: قبرستان دامنه ها؛ جایی که ۹۰٪ رویاها می میرند
بله، درست شنیدید. ما در صنعتی کار میکنیم که شاهدیم گوگل، تبدیل به «قبرستان دامنه ها» شده است. دامنه هایی که یک روز با کلی شوق و ذوق ثبت شدند، هزینه های گزافی برای طراحی شان پرداخت شد، اما امروز چه؟
امروز تبدیل به یک سنگ قبر دیجیتال شده اند. هاست شان منقضی شده، محتوایشان بروز نشده و در صفحات آخر گوگل دفن شده اند. تنها چیزی که از آنها باقی مانده، یک نام دامنه است که آن هم پس از اتمام اعتبار، برای همیشه از بین میرود.
چرا یک سایت وارد این قبرستان میشود؟
پاسخ ساده است: «کار اصولی و تخصصی انجام ندادن.»
بسیاری فکر میکنند موفقیت در گوگل شانسی است، یا به «قدمت» سایت بستگی دارد. این بزرگترین اشتباه است. من (به عنوان نویسنده این متن با ۱۰ سال سابقه) سایت هایی را دیده ام که ۸ سال قدمت داشتند اما مالکشان در تمام این ۸ سال، حتی یک فروش موفق را تجربه نکرده بود. چرا؟ چون به تنهایی و بدون تخصص، سعی در مدیریت آن داشت.
نتیجه گیری در گوگل به قدمت نیست؛ به رعایت «اصول»، «الگوریتم ها» و «قوانین» سئو بستگی دارد. سایتی که این اصول را رعایت نکند، محکوم به مرگ در این قبرستان است.
فصل سوم: راز اصلی؛ «یا رومی روم، یا زنگی زنگی!»
حالا به مهمترین بخش این گفتگو میرسیم. رازی که شاید کمتر کسی با این صراحت به شما بگوید. اگر میخواهید در دنیای آنلاین نتیجه بگیرید، باید ریسک کنید و یک تصمیم قاطع بگیرید: «یا رومی روم، یا زنگی زنگی».
اگر نمیخواهید سئو انجام دهید، اصلاً سایت نزنید!
این جمله را قاب بگیرید. بله، به عنوان یک شرکت که خدمات طراحی سایت هم ارائه میدهد (نوین رنک)، این را با قاطعیت به شما میگویم. در طول ۱۰ سال تجربه، به این نتیجه رسیده ام که ۹۰ درصد عزیزانی که فقط «طراحی سایت» انجام دادند و سراغ «سئو» نرفتند، سایتشان امروز در همان قبرستان دامنه ها خاک میخورد.
آن ۱۰ درصد باقیمانده هم یا سایت را برای یک منظور خاص غیررقابتی (مثل یک کاتالوگ داخلی) میخواستند، یا شانس آوردند.
چرا؟
چون یک وبسایت بدون سئو، مانند ساختن یک فروشگاه لوکس و مجلل در وسط یک کویر بی آب و علف است. شما زیباترین بنا را ساخته اید، اما هیچکس از آنجا عبور نمیکند. هیچکس نمیداند شما وجود دارید. سئو، آن جاده سازی، آن اتوبان کشی و آن تبلیغاتی است که مشتریان را از سراسر جهان به سمت فروشگاه شما هدایت میکند.
طراحی سایت، ساختن یک مغازه خالی است. این سئو است که برای آن ویترین میچیند، مشتری می آورد و آن را به یک کسبوکار سودده تبدیل میکند.
تله ی «خودم سئو میکنم»
گروه دومی که به قبرستان دامنه ها میپیوندند، عزیزانی هستند که سایت را طراحی میکنند، اما برای صرفهجویی در هزینه ها، تصمیم میگیرند «خودشان» سئو را انجام دهند. این هم، در ۹۰ درصد مواقع، محکوم به شکست است. سئو یک تخصص پیچیده، فنی و تمام وقت است. شما به عنوان صاحب یک کسبوکار، نه زمانش را دارید و نه میتوانید همگام با تغییرات روزانه الگوریتم های گوگل پیش بروید.
فصل چهارم: تغییر ذهنیت؛ سئو هزینه نیست، «سرمایهگذاری» است
اگر تا اینجای مقاله با من موافق بودید و تصمیم گرفتید که «بله، من میخواهم سئو انجام دهم»، تبریک میگویم. شما از ۹۰ درصد رقبا جلوتر هستید. اما حالا باید ذهنیت خود را برای مرحله بعد آماده کنید.
تعریف سئو در یک جمله:
«سئو، یک سرمایه گذاری بلندمدت، با قدرت بازگشت سرمایه (ROI) به شدت بالا است.»
بیایید این جمله را کالبدشکافی کنیم:
۱. سرمایه گذاری:
شما وقتی برای سئو پول میدهید، «هزینه» نمیکنید. شما در حال خرید یک «دارایی» دیجیتال هستید. شما در حال ساختن یک سیستم اتوماتیک بازاریابی هستید که ارزش آن روز به روز بیشتر میشود.
۲. بلندمدت:
اینجا همان جایی است که اکثر افراد کم می آورند. سئو، یک فرآیند زمانبر و نیازمند «صبر» است. صبر بزرگ.
۳. بازگشت سرمایه به شدت بالا:
و اینجا، شیرینی ماجراست. بازگشت سرمایه سئو با هیچ روش بازاریابی دیگری قابل مقایسه نیست.
فصل پنجم: استراتژی «صید نهنگ» به جای «ماهیگیری»
اجازه دهید با یک مثال، تفاوت ذهنیت در سئو را برایتان روشن کنم.
ذهنیت کوچک (ماهیگیری):
کارفرما میگوید: «من میخواهم یک سایت بزنم که ماهی 50 میلیون، 100 میلیون تومان بفروشم.» این ذهنیت کوچک است. شما برای 50 میلیون تومان فروش، نیازی به سایت و سئو ندارید. شاید همان مغازه فیزیکی یا یک صفحه اینستاگرام هم برایتان کافی باشد.
ذهنیت بزرگ (صید نهنگ):
سئو مثل ساختن یک کشتی اقیانوس پیمای بزرگ است. شما یک تور عظیم میسازید که قرار است آن را در اعماق اقیانوس بیندازید.
شما برای ساخت این کشتی (سایت)، استخدام خدمه متخصص (سئوکار)، خرید تجهیزات (لینک سازی، تولید محتوا) و سوخت (زمان و بودجه) «سرمایه گذاری» میکنید.
این کشتی به آب میافتد. ماه اول، خبری نیست. ماه دوم، خبری نیست. ماه ششم، هنوز خبری از صید بزرگ نیست.
این کشتی ماهی نمیگیرد… ماهی نمیگیرد… ماهی نمیگیرد…
اما وای به روزی که بگیرد!
وقتی این تور بزرگ جمع میشود، «نهنگ» میگیرد.
واقعیت تلخ اما شیرین سئو:
شما در سئو، شاید ماه ها (چه بسا تا شش یا هفت ماه) سرمایه گذاری کنید، هیچ فروشی را تجربه نکنید و فقط از جیب هزینه کنید.
اینجاست که کارفرمای با ذهنیت کوچک، جا میزند. شروع به روزشماری میکند: «ماه چهارم شد، من ۵۰ میلیون هزینه کردم، پس کو نتیجه؟»
اما کارفرمای با ذهنیت بزرگ، «نوک دماغش را نمیبیند». او به سئوکار متخصص خود اعتماد کرده و میداند که این سیستم دارد ساخته میشود. این تور دارد بافته میشود.
نتیجه صید نهنگ چیست؟
ما در نوین رنک سایت هایی را مدیریت میکنیم که پس از یک سال سرمایه گذاری اولیه (فرض کنید مجموعاً ۳۰۰ میلیون تومان)، امروز به درآمد ماهیانه ۳ میلیارد، ۵ میلیارد و حتی ۱۰ میلیارد تومان رسیده اند. این اعداد رویافروشی نیست؛ این واقعیت محض پتانسیل سئو در بازارهای رقابتی است.
آیا آن ۳۰۰ میلیون تومان اولیه، «هزینه» بوده است؟ یا بهترین «سرمایه گذاری» عمر آن فرد؟
شما سایت نمیزنید که ماهی 50 میلیون درآمد داشته باشید. شما سایت میزنید که کل بازار را در دست بگیرید.
فصل ششم: چگونه در این مسیر موفق شویم؟ (توصیه های یک سئوکار با ۱۰ سال سابقه)
اگر تصمیم به ورود به این اقیانوس و صید نهنگ گرفتید، این موارد را به عنوان نقشه راه در نظر داشته باشید:
۱. یا وارد نشو، یا با تمام قوا وارد شو:
اگر پتانسیل سرمایه گذاری (مالی) و صبر (روانی) را ندارید، لطفاً نه خودتان و نه یک سئوکار را اذیت نکنید. ورود نصفه و نیمه به سئو، فقط سوزاندن پول و زمان است.
۲. به متخصص خود «اعتماد» کنید:
وقتی با یک تیم متخصص (چه نوین رنک، چه هر همکار محترم دیگری) کار میکنید، به تجربه و تخصص آنها اعتماد کنید. اگر فردی معرفی شده یا خودتان سوابق او را بررسی کرده اید، دیگر کار را به او بسپارید. قدم به قدم نشمرید و اجازه دهید استراتژی بلندمدت اجرا شود.
۳. دید سرمایه گذاری داشته باشید، نه هزینه:
هر ریالی که برای سئو پرداخت میکنید را به چشم خرید یک سهم ارزشمند در بورس ببینید که قرار است در آینده سودی چند صد برابری به شما بدهد.
۴. دید بزرگ داشته باشید و نوک دماغتان را نبینید:
اگر ماه ششم و هفتم هم فروش نداشتید، نترسید. نگران نشوید. تا زمانی که سئوکار شما میگوید در مسیر درست هستید و در حال رشد رتبه ها هستید، صبور باشید. آن نهنگ در راه است.
۵. سئو، یک سیستم دائمی میسازد:
برخلاف تبلیغات که تا پول میدهید بازدهی دارد، سئو یک دارایی دائمی برای شما میسازد. وقتی کلمات کلیدی شما به لینک یک گوگل برسند، دیگر آن جایگاه (البته با مراقبت) برای شماست. سیستمی ساخته اید که به صورت مستمر و اتوماتیک برای شما مشتری می آورد.
نتیجه گیری:
ما در دورانی زندگی میکنیم که چاره ای جز ورود به دنیای آنلاین نداریم. رکود در بازارهای فیزیکی بیداد میکند. حتی بهترین مغازه در بهترین نقطه شهر هم دیگر توان رقابت با یک سایت سئو شده را ندارد. به قول خودمان!، یک مغازه فیزیکی، یک درصد از پتانسیل یک سایت موفق را هم ندارد.
اما این ورود، آداب دارد. آداب آن، داشتن «دید بزرگ»، «صبر بزرگ» و «پتانسیل سرمایه گذاری» است.
تصمیم با شماست. آیا میخواهید با هیجان وارد شوید و یک سنگ قبر دیگر به «قبرستان دامنه ها» اضافه کنید؟ یا میخواهید با استراتژی، صبر و اعتماد به متخصص، کشتی خود را برای «صید نهنگ» به اقیانوس گوگل بفرستید؟
